旅行者计划
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vol11.每一个涅槃重生的念头，都可能是未来的你发出的穿越求救

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卷首语

本周最佳的体验来自把主要时间放在编码和阅读上，没有浪费在原地踏步的焦虑。标题来自 ping++ CEO 每年一篇的吉光片羽（胡思乱想），之所以对这句很有感触也是最近又开始看三体，又开始对未来、科技有所思考，希望未来的我是一个我现在理想的我，希望他不用再穿越求救

这篇 weekly 呆在草稿箱有 2 个月之久了，几乎快过完了一年的四分之一了，现在决定继续重启 weekly，重启 weekly 的原因有几个

  • 给自己找点事做，不要太焦虑

  • 输出倒逼输入，为了每周的 weekly 至少要读 4 篇文章吧

  • 跟随时间的脚步，慢慢享受时间的复利，也是慢慢构建自己的 α

本周阅读

《四千周》：接纳人生有限性的十个工具

个人成长/效率

  1. 划定边界：采用“定量”的生产力策略

  2. 专注一事：在完成一项工作前有意推迟其他工作

  3. 要事优先：提前决定放弃哪件工作

  4. 注重完成：关注已经完成的事，而不是只关注尚未完成的事

  5. 聚焦关心：把有限的注意力集中起来

  6. 拥抱乏味：选择枯燥且用途单一的技术

  7. 寻找新意：更深入地体验日常生活

  8. 保持好奇：做人际关系的“研究员”

  9. 即时慷慨：立刻释放你的善意

  10. 静默无为：练习什么都不做

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营销大师 Dan Lok 的营销经验

产品/营销

  • 你必须自己花过很多钱购买某个服务/商品，才能理解那些客户的心理，才能更好地对他们销售

    • 没有花过钱的人，会以己度人，推销自己认为重要的价值点

    • 遇到潜在客户的问题和犹豫时，第一反应是降价来促销 （用自己的价值观来揣测） ， 而不真正理解高端客户的痛点和兴奋点

  • 只和真正有经济实力的客户合作，不和没有支付能力的人浪费时间

  • 只和意愿强烈的客户合作，将大大减少自己的工作量

  • 把自身大量有价值的信息通过社交媒体大规模传播出去。客户主动上门来找你，和你挨家挨户 cold call 找客户，是天壤之别

  • 对于客户的问询质疑，最强大的回答是”I don’t know” (我不知道)，让客户自己去解答自己的问题。主动去试图解释推销，往往会有反效果，让客户产生本能的抵触情绪

  • 上述原则，即使在你很穷的时候，也要坚守。否则你很容易浪费大量时间在不匹配的客户上，无法赚钱，心态很不爽，很难真正摆脱困境

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ping++ CEO 金亦冶的吉光片羽

事业/领路人

ping++ CEO 金亦冶每一年都会发布一篇当年的所思所感组成的集合，从 18 年开始已经有 6 年了，很多观点和金句很有意思，这里我摘录了每一年我最有感触的 5 句吉光片羽

2018 年

  • 「他们都祝你快乐，但我愿你历遍山河觉得人间值得」

  • 兜售「不劳而获」或者「少劳巨获」的产品才是直击绝大多数人的刚需

  • 实现梦想的过程应该是这样的:  你追求它，得不到，然后你继续努力，然后再失败，于是不断循环反复，直到有一天你的付出等同于甚至超过自己的获得时，你可以心平气和的接受失去它时，你被它选中了。世间万物都会选择跟，可以驾驭它的人，在一起

  • 年轻的时候，总是会想「为什么这件事情要发生在我的身上」。现在则会想「这件事情来到我的生命中是想教会我什么呢」。角度的不一样，格局就完全不一样了

  • 这个社会真正应该去杠杆的，是一个人的认知泡沫，那些对自己能力和成就的巨大幻觉。这个比一线城市的房价泡沫还要大

2019 年

  • 「正确的道路的对立面，不是错误的道路，而是容易的道路」

  • 最好的商业模式，都是简洁朴素到一剑封喉，复杂的东西，都挣不到大钱

  • 老天有时候真的不公平，分给你一手烂牌，让你看不到翻盘的希望，你只能硬着头皮慢慢打，打到所有人都赚的盆满钵满离场后，老天突然拉起你的手说: 剩者为王，你赢了。原来那副烂牌的背面隐约写着四个字: 大器晚成

  • 「我喜欢看人物传记，因为读到第 10 页的时候，稚嫩主人公完全不知道在第 389 页上的自己会有多大成就；然后再从第 453 页的功成名就翻回第 60 页，那时候他觉得这次的至暗时刻肯定过不去了。只有在书里，我们才拥有上帝视角，高光时刻和绝望时刻相隔如此之近，任人来回翻阅」

  • 「命运给你一个低谷时刻，是想让你用一生去奋斗出一个绝地反击的故事。这个故事关于独立、关于梦想、关于勇气、关于坚韧。它不是一个水到渠成的童话，也没有一点点的人间疾苦。最好的剧本，从来都不是后来居上，而是王者归来」

2020 年

  • 给你遮风挡雨的，也能让你不见天日，被什么保护，就被什么困住；给你致暗时刻的，也能让你浴火重生，被什么打败，就被什么救赎

  • 大成的人，往往都是中人之资，因为他们坚持的机会成本很低，也的确没有其他更好的机会了。机会成本很高的人，长线的机会都抓不住

  • 延迟满足的本质是，到底要把自己的时间，资源，精力的投入当成消费，还是资产。是享受劳动所得，还是享受资产收益。所以，延迟满足和复利是一回事

  • 大部分的复盘总结，都是幸存者偏差，却被强行归纳成了方法论。巴菲特和芒格在各自的语录里都说过同样一句话，“唯有在童话里，皇帝才会被告知自己没有穿衣服”

  • 月有阴晴圆缺，是因为我们站在地球上看。人有悲欢离合，是因为我们从来没有走出过自己

2021 年

  • 把五件很浪费时间的无意义的事情放在同一时间做，人类就会产生自己很高效的错觉

  • 逆境都是人生的押金，更好的自己是利息，自律就是加息，专注就是缩表

  • 同样是一团火，对于鸭子、飞蛾、凤凰的宿命终究是不一样的

  • “API 经济” 的本质是 “贸易文明” 的数字化，海盗式程序员，催生了使用量收费。“外包经济” 的本质是 “农耕文明” 的数字化，佃农式程序员，催生了人头收费

  • 一个朋友说创业就是入窄门，走远路，看微光。另一个朋友说创业其实是入空门，走弯路，看不到光。要我说，创业是没有门，没有路，自己是光

2022 年

  • “选择比努力重要” 这句话误导了太多人，选择能力是需要大量的努力去堆砌的，互为因果不断精进的事情不能简单概括成前因后果一步到位的逻辑

  • “什么是一个好故事的标配”？“听的人不会说，恭喜，而是会问，后来呢”

  • 任何事情，只有全情投入，才能全身而退

  • “做自己” 是熵减，需要顶级的自律，但大多数人把 “做自己” 搞成了熵增

  • 人生需要灰度坚持，柔性专注，动态努力，小我认知

2023 年

  • 人生真正的悖论在于: 回看那些改变命运的节点，我们似乎并没有做到周全的计划，那些我们花了很多心血的推敲，最后都沦为了普普通通的决策

  • 价值投资的理念如此简单，但只有极少数人可以拥有，本质上在于这个理念是反人性的。泛化来看，一个人最后的护城河，就是看他反人性的能力如何

  • 一个大哥这样分析中国的 toB 市场: “中国最有钱的企业群体，对效率提升不敏感。中国广大中小微企业群体，非常在乎价格”

  • 锦上添花的人，不知道自己在雪地里。雪中送碳的人，心里都盛开着花

  • 海的那一边有什么，已经不重要了。这片海，很重要

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越想增长，就越难增长

产品/思维

被增长预期绑架是什么样的

  • 投机一样地跟随对手而非做开创性事情，天天计算自己的利弊得失而非去关注用户，会抓取身边的资源、流量而非积累价值

  • 再进一步，觉得这些问题的原因是自己还不够狼性、不够拼搏，所以不断压榨自己、逼迫自己，让自己活在一个焦虑紧张和对失去的害怕中（FOMO 心理），更加难以去做自己热爱的事情，更加难以去专注，从而进一步失去优势

破除增长的唯一方式：转换视角，从追求增长的视角，切换成价值创造的视角

三个转换视角的方式

  • 面向未来而非面向过去

    • 误区：只要我自己仍然是昨天的自己，我就可以复制昨天的成功

    • 应该怎么做，思考：“过去你抓住了什么机会，或者打破、开创了什么让你有今天的？”，目标不是追求增长本身，而是基于长期要去的地方，抓住趋势去创造更大的未来

  • 面向用户而非计算利弊

    • 误区：基于自身需要什么样的利益反推我们要给用户做什么，反而越来越累

    • 应该怎么做？思考：我如果想要去解决用户的问题，应该怎么做？

  • 积累价值而非抓取资源

    • 误区：花费了太多的精力去抓住无限的、流动的东西

    • 应该怎么做？思考：什么是真正稀缺的、不变的东西

所以最初成功的人

  • 来自于在别人存在惯性的时候，率先面向未来抓住机会

  • 来自于在别人不够关注用户的时候，深刻洞察了用户需求并且以此为准绳去设计所有的动作

  • 来自于在别人追求短期资源的时候，能够识别关键的价值并且去积累价值

以上思考产品增长的角度，产品换成人生、事业也同样成立

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有点意思

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